Корейско-китайская война за Россию: Чей смартфон станет номером один на нашем рынке
Корейско-китайская война за Россию: Чей смартфон станет номером один на нашем рынке


Впервые за несколько лет Samsung утратил статус лидера на рынке смартфонов в штуках. Относительно недавно пришедший Huawei со своим суббрендом Honor вышел в топ продаж в количественном выражении. Насколько долго китайская компания сможет удерживать лидерство, и как корейцы утратили первое место?

Цикличность в мире может проявляться по-разному. Для обывателя это называется "повторение истории", правда, иногда на новом уровне. Samsung как компания был заметным игроком в России не всегда. Существовала Nokia, которая воспринималась как лидер рынка сотовых телефонов и пионер рынка смартфонов, был Microsoft со своей Windows Mobile.

Затем к нам пришёл Samsung и начал активно наращивать долю рынка во всех сегментах. 15 лет назад, в первый год массового и взрывного распространения мобильной связи, предугадать, что именно корейская компания сможет потеснить LG, Nokia и выбить с рынка Microsoft было просто невозможно. Как и предугадать, что Джобсу в Apple будет недостаточно успеха iPod и он решит покорить рынок мобильной электроники посредством смартфона.

Samsung начал действовать в "нулевых" достаточно агрессивно, поставляя на рынок мобильные решения по наличию маржи "около нуля". И на чужих операционных системах. Устанавливалась, например, та же Windows Mobile, но затем компания не только перешла на Android, но и попыталась создать свою Tizen, которая, впрочем, особого успеха не имела.

Компания была относительным первопроходцем по захвату рынка в штучном выражении. И, уже после успеха кампании, Huawei учёл ошибки Samsung. Например, отказался от планов (по крайней мере, публично) своей ОС, скопировал удачные маркетинговые ходы и начал работать в минус на старте, как и корейцы.

Но в начале нулевых не было, к примеру, онлайн-продаж. Бешеную популярность приобрела компания Xiaomi, которая создала формат закрытых флеш-распродаж себе в убыток, ради создания хайпа на марке. И это скопировала Huawei, привнеся своё: для молодой аудитории был создан отдельный бренд Honor с моделью, где телефон можно было купить только онлайн. Это и дало всплеск популярности доселе неизвестному бренду.

Китайцы постепенно и методично внедряли наиболее передовые практики рынка и очень быстро учились на своих и чужих ошибках. Например, быстро наладили продажи через Tmall, поймав тренд на снижение средней стоимости смартфона вкупе с падением доходов населения.

Ситуацию с первым местом Huawei и утратой лидерства в штуках компанией Samsung прокомментировал главный аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин: "Huawei достаточно долго шёл к первому месту. По соотношению цена/качество у них интересные продукты. Но самое главное, что в том сегменте, где играет Huawei, до 15 тысяч рублей, там практически нет Samsung. Соответственно флагманов в России у компании не было. Они появились буквально пару месяцев назад. Это Huawei P20 и P20 Pro, до этого момента флагманов не было. А вот у Samsung наоборот упор идёт на них.

У китайцев понятный подход. Идёт субсидирование продаж. То есть если говорить о продуктах Huawei и Honor, они свою рентабельность снижают практически в ноль. Вкладываются в рынок. Но ровно таким же путём шли все остальные компании. Тот же Samsung. 15 лет назад он поступал абсолютно идентично.

Корейско-китайская война за Россию: Чей смартфон станет номером один на нашем рынке


Другое дело, что сегодня коренным образом поменялись их места. Samsung в позиции обороняющегося, Huawei в позиции нападающего. У китайцев для этого есть деньги. Это ведь тоже многопрофильная компания, которая инвестирует в рынок. Если посмотреть на российский опыт, можно отметить, что российские цены ниже европейских. И в каждом ценовом сегменте до 25-30 тысяч рублей у компании есть бестселлер - модель, которая по соотношению цена/качество лучше, чем всё, что есть на рынке. Соответственно, это вполне осознанный подход. Они к этому шли. Они этого добились. Да, непривычно, что уже четвёртую неделю подряд Huawei плюс Honor - лидер продаж в России в штучном выражении. Но это реальность.

Но в деньгах, если брать среднюю стоимость аппарата, у китайцев самртфон стоит сильно ниже, чем у Apple и Samsung. Первое место - Apple, затем на 10% ниже Samsung и еще на 10% ниже Huawei + Honor.

C точки зрения перспектив, я не вижу того, как Samsung может ответить прямо здесь и сейчас. Да, на днях они снизили цены. Это, безусловно, даст им рост продаж. Но будет ли он достаточным — вопрос. Превышение Huawei сейчас — это порядка 2%. Но в целом, ввиду того, что у Samsung нет сильных моделей до 15 тысяч рублей, которые можно назвать бестселлерами компании, им нужно менять модельный ряд, может, тогда что-то и состоится.

Но отыграть обратно снижение цен невозможно, потому как Samsung последние годы шёл по пути Apple, пытаясь заработать на мобильном подразделении. Они показывали, что Android-смартфоны могут быть дорогими, и им это удалось.

Сегодня в специфике российского рынка (он у нас неоператорский) зарабатывают две компании — Apple и Samsung. И есть все остальные, которые либо теряют на этом рынке, либо зарабатывают, но настолько мало, что эти значения близки к нулю. Но и это не гарантия успеха. Потому как те же ZTE продавали в минус, но все равно прогорели.

Корейско-китайская война за Россию: Чей смартфон станет номером один на нашем рынке


У Huawei накладывается не просто цена. Они скопировали и модель продвижения. А Xiaomi вообще не понимает, что цена сама по себе не играет роли. Должна быть "полка", продвижение, BTL-активности. Дальше Huawei будет пытаться зарабатывать на вертикальной экосистеме, например, "умный город" и "умный дом", при этом они же строят инфраструктуру операторам связи. Половина инфраструктуры сегодня — это Huawei. А дальше умные города, датчики, интеграция и всё это будет. И будет интеграция в смартфоны и планшеты".

Всё это понятно. Но почему тогда на старте компания не пошла по пути Apple/Samsung с точки зрения попытки заработать на рынке? А потому, что это было бы проигрышной стратегией. Китайская Apple уже есть — это Xiaomi, так её короновали журналисты. Huawei — это, скорее, китайский Samsung (хотя это известная доля упрощения и некоторого искажения).

Схожесть с Samsung в том, что Huawei может не только субсидировать свои аппараты и воевать за долю рынка. А в том, что гаджеты компании — это только часть инфраструктуры, хотя и центральная. Но если у Samsung это бытовая техника, телевизоры, проекторы и прочая потребительская электроника, то Huawei — это, прежде всего, телекоммуникации. Поэтому первое место в штуках как цель было выбрано не случайно. Китайцы сами себе создают рынок для материнской компании. Больше смартфонов — больше потребность в сотовой связи.





источник
+1
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.
Загрузка...
0 комментариев
Ваше имя: *
Ваш e-mail: *

Подписаться на комментарии

pinbot
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
PIN: ----
comments powered by HyperComments
Свежие новости
11:40
«Им нужен хайп»: фейки ЛДПР на выборах в Хабаровске разоблачили
10:31
Кто привел к нам Лугара и откуда может начаться третья мировая
10:31
Провокация Maersk на Северном морском пути
10:30
Шараханья Наева и ВСУ стоили 1,9 млрд $ облома
10:30
Закат КПРФ: провальный митинг коммунистов в Санкт-Петербурге никто не поддержал
10:29
«Трезвонящие коты» спешат на помощь Мэй по Brexit
10:27
Умеренная оппозиция отрицает меморандум в Сочи и остается в Идлибе
10:26
Умеренные боевики убивают аккуратнее…без шума и пыли
10:25
Израиль продал Саудовской Аравии «дрявую» систему ПРО
10:24
Русская модель из Солсбери может попасть под суд за отравление
10:23
Боевики в Сирии заполучили оружие по уничтожению БПЛА
17:39
Реклама вне закона - кандидат от ЛДПР Сергей Фургал нарушил "день тишины"
16:18
Почему конфликт США и КНР катастрофичен?
07:16
Новая расплата Украины за кредиты МВФ
03:02
Санкционный подарок от «агентов Кремля». Трамп укрепляет союз России и КНР
21:10
Выборы в Приморье: Тарасенко и Ищенко не должны участвовать в выборах
20:26
Навальный отрабатывает наркотический заказ Сороса
20:12
«Деловой женский альянс БРИКС» как инструмент развития объединения
19:42
В Москве стартует семейно-экологический проект «Наше дерево»
19:29
«Промывание мозгов». В Фэйсбук появилось новое подразделение «Комната войны»
19:02
Типичные маргиналы: что представляют собой журналисты «Новой газеты»?
16:22
Цель найдена. Запад стремится дестабилизировать обстановку в САР
14:28
"Евреи и Укрнацики поддержали Путина и Израиль" Выпуск 26 видео альманаха Эдуарда Ходоса от 21.09.2018 г.
13:42
Окрепший оплот боевиков в Идлибе, показал свою корневую систему снабжения
13:40
«Непримиримые» в Идлибе отказываются идти на диалог с правительством
13:31
National Interest о «божественном» оружии РФ, которое бы разгромило НАТО
13:24
Климкин коротко и внятно ответил по факту заявлений венгерского коллеги П.Сийярто о выдаче украинцам венгерских паспортов
12:59
Государством тоже надо уметь пользоваться
12:29
Развернутые в рамках «Анаконда-18» и «Trident Juncture-2018» войска НАТО останутся у границ Беларуси и России?
10:50
Нам с такими воевать по одну сторону баррикад, или чего ждать Грузии от натовских солдат
09:58
Проще обвинить в «личной недисциплинированности»
07:04
Украинская утка тонет во лжи
05:58
Кабмин Украины феерично провалил переговоры с МВФ
21:42
Паранойя проститутки-инстаграмщицы в в Солсбери
21:02
Русофобия на грани паранойм: проститутка Шапиро обвиняет в своем отравлении Кремль
20:57
Для дорогих дам: Путин обратился к участницам женского Евразийского форума
20:56
Владимира Путина заботит будущее российских женщин
20:55
«Новая газета» опубликовала свое фейковое расследование крушения малайзийского «Боинга»
20:42
Развлечения на открытом воздухе. Парк-онлайн
18:52
Лживая "Новая газета" спекулирует на теме сбитого в Донбассе Boeing-777
17:39
Коммунистов поймали за руку: Ищенко скупал голоса избирателей
17:39
Месть Константинополя за шаг Патриарха
16:54
Аналитики заявили о «мрачной картине» в ВВС США
15:34
Социальное неравенство – гвоздь в гроб президентства Порошенко
15:30
Украина быстро превращается в бандитское государство
Все новости
Загрузка...